TK-S3  ·  Torsten Kaufmann
SaaS·Sales·Strategy·Success

Ihr unabhängiger Partner für SaaS-Vertrieb & Wachstum

Your independent SaaS sales & growth partner

Ich unterstütze SaaS- und Technologieunternehmen im DACH-Markt dabei, ihren Vertrieb zu skalieren, Kundenbeziehungen auszubauen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

I help SaaS and technology companies in the DACH market scale their sales, grow their customer relationships and achieve sustainable growth.

VertriebserfahrungStrategische UmsetzungKI-gestütztes Wachstum
Sales expertiseStrategic executionAI-powered growth
Erstgespräch vereinbarenBook an intro call Leistungen ansehenSee services
15+
Jahre B2B-VertriebYears in B2B sales
~95 %
ZielerreichungQuota attainment
1,5 Mio. €€1.5 M
Größter EinzeldealLargest single deal
70 %
Umsatz über PartnerPartner-driven revenue
Für wen ich arbeiteWho I work with

Gutes Produkt, zu wenig Vertriebskraft?

Great product, not enough sales power?

Ich arbeite mit Unternehmen, deren Software mehr Markt verdient, als der eigene Vertrieb heute erreicht:

I work with companies whose software deserves more market than their own sales team reaches today:

LeistungenServices

Vier Leistungsbereiche. Eine Marke.

Four service areas. One brand.

Sie wählen, was Sie brauchen: den Vertrieb Ihres Produkts, eine externe Vertriebsleitung, ein klar abgegrenztes Beratungsprojekt oder KI im Vertriebsalltag. Die Bereiche lassen sich kombinieren.

Pick what you need: someone to sell your product, an external head of sales, a clearly scoped consulting project or AI in your daily sales work. The areas can be combined.

01

SaaS Sales & Partnerships

Vertrieb & PartnerschaftenSales & partnershipsKernbereichCore
  • Vertrieb ausgewählter SaaS-Produkte
  • Neukundengewinnung
  • Aufbau von Vertriebspartnern
  • Unterstützung bei Verhandlungen und Abschlüssen
  • Betreuung strategischer Kunden
  • Selling selected SaaS products
  • New customer acquisition
  • Building reseller and sales partners
  • Support in negotiations and closing
  • Managing strategic accounts
Vergütung: Provision, auf Wunsch zuzüglich monatlichem Fixum.Pay: commission, optionally plus a monthly retainer.
02

Fractional Sales Management

Externe Vertriebsleitung in TeilzeitPart-time external head of sales
  • Vertriebsstrategie und Pipeline-Management
  • Forecasting und KPI-Steuerung
  • Coaching von Vertriebsmitarbeitern
  • Key Account Management
  • Unterstützung der Geschäftsführung
  • Sales strategy and pipeline management
  • Forecasting and KPI management
  • Coaching sales staff
  • Key account management
  • Support for the management team
Vergütung: monatliche Betreuungspauschale.Pay: monthly fee.
03

SaaS Sales Consulting

Vertriebsberatung in klaren ProjektenSales consulting in clearly scoped projects
  • Go-to-Market-Strategie
  • Vertriebs-Playbooks
  • Qualifizierung nach MEDDPICC und CHAMP
  • Partner- und Channel-Strategien
  • CRM- und Vertriebsprozessoptimierung
  • Go-to-market strategy
  • Sales playbooks
  • Qualification with MEDDPICC and CHAMP
  • Partner and channel strategies
  • CRM and sales process optimisation
Vergütung: Projektpauschale.Pay: fixed project fee.
04

AI Sales Automation

KI im VertriebsalltagAI in day-to-day sales
  • KI-gestützte Lead-Recherche
  • Automatisierte CRM-Prozesse
  • Meeting- und Angebotsvorbereitung
  • Automatisierte Nachfassaktionen
  • Vertriebsreporting und Datenaufbereitung
  • AI-supported lead research
  • Automated CRM processes
  • Meeting and proposal preparation
  • Follow-up automation
  • Sales reporting and data preparation
Vergütung: Einrichtungsgebühr plus laufende Betreuung.Pay: set-up fee plus ongoing support.
KI steckt in jeder Leistung. Recherche, Gesprächsvorbereitung und Reporting laufen bei mir in allen vier Bereichen KI-gestützt. Bereich 04 gibt es zusätzlich als eigenständiges Angebot für Ihr Team.
AI is built into every service. Research, call preparation and reporting are AI-supported across all four areas. Area 04 is also available as a stand-alone offer for your team.
PaketePackages

Klare Pakete statt Stundenlisten

Clear packages, not hourly rates

Sie sollen schnell verstehen, was Sie bekommen. Den Preis besprechen wir im Erstgespräch; er richtet sich nach Umfang und Ziel.

You should see at a glance what you get. We discuss pricing in our intro call; it depends on scope and goals.

ASaaS Sales Partner

Ich verkaufe Ihr Produkt im DACH-Markt.

I sell your product in the DACH market.

  • Sales Partner BasicDefinierte Vertriebsleistungen im kleineren UmfangDefined sales work at a smaller scopeFixum + ProvisionRetainer + commission
  • Sales Partner GrowthGrößerer Umfang für schnelleres WachstumLarger scope for faster growthFixum + ProvisionRetainer + commission
  • Reine HandelsvertretungPure sales agency§ 84 HGBProvisionCommission

BFractional Sales Management

Externe Vertriebsleitung, monatliches Honorar.

External head of sales, monthly fee.

  • Sales Advisory1–2 Tage pro Monat1–2 days per month
  • Fractional Sales Manager1 Tag pro Woche1 day per week
  • Fractional Sales Lead2 Tage pro Woche2 days per week

CSaaS Sales Consulting

Klar abgegrenzte Projekte zum Festpreis.

Clearly scoped projects at a fixed price.

  • Sales Audit
  • Go-to-Market-StrategieGo-to-market strategy
  • Channel-AufbauChannel build-up
  • Sales Playbook
  • CRM-VertriebsoptimierungCRM sales optimisation

Beispiel: Ihr SaaS-Produkt ist gut, aber ein funktionierender Vertriebsprozess fehlt. Ich analysiere die Lage, entwickle den Vertriebsplan und setze die wichtigsten Prozesse mit Ihnen um.

Example: your SaaS product is good, but a working sales process is missing. I analyse the situation, build the sales plan and implement the key processes with you.

DAI Sales Automation

Pragmatisch starten, dann ausbauen.

Start small and practical, then expand.

  • AI Sales ProductivityLead-Recherche, CRM-Datenaufbereitung, Meeting-Notizen und Aufgaben, Nachfassen, ReportingLead research, CRM data preparation, meeting notes and tasks, follow-ups, reportingeinmalige Einrichtungone-off set-up
  • AI Sales CareProzesskontrolle, Prompt- und Ablaufoptimierung, Anpassungen, Support und DokumentationProcess checks, prompt and workflow optimisation, adjustments, support and documentationlaufende Betreuungongoing support
Mein bevorzugtes Modell: ein monatliches Fixum für klar definierte Vertriebsleistungen plus Provision für gewonnene Kunden. Lead-Zuordnung, Bestandskunden, Folgeumsätze und Kündigung regeln wir von Anfang an schriftlich. So haben beide Seiten die gleichen Interessen.
My preferred model: a monthly retainer for clearly defined sales work plus commission on won customers. Lead ownership, existing customers, follow-on revenue and termination are agreed in writing from day one, so both sides want the same outcome.
KI im VertriebAI in sales

Vier Einsatzfelder, die sich im Alltag rechnen

Four use cases that pay off in daily work

KI ist bei mir Werkzeug, kein Selbstzweck. Ich entwickle keine eigene KI-Software, sondern binde bewährte Systeme sinnvoll in Ihren Vertriebsalltag ein.

For me, AI is a tool, not an end in itself. I don't build my own AI software; I integrate proven systems into your daily sales work where they make sense.

01

Lead Intelligence

Zielkunden identifizieren, recherchieren und qualifizieren.

Identify, research and qualify target accounts.

02

Sales Copilot

Gesprächsvorbereitung, Einwandbehandlung und Nachfassen.

Call preparation, objection handling and follow-ups.

03

CRM Intelligence

Datenqualität, Deal-Analysen und Unterstützung beim Forecast.

Data quality, deal analysis and forecast support.

04

Sales Reporting

Automatische Managementberichte und Pipeline-Auswertungen.

Automated management reports and pipeline analysis.

Datenschutz zuerst: Sobald Kundendaten im Spiel sind, klären wir vor dem Start DSGVO, Auftragsverarbeitung, Zugriffsrechte und die Bedingungen der jeweiligen Anbieter.
Data protection first: as soon as customer data is involved, we settle GDPR, data processing agreements, access rights and the vendors' terms before we start.
Warum ichWhy me

Praxis statt Theorie

Practice, not theory

Sie bekommen kein Lehrbuchwissen, sondern Erfahrung aus über 15 Jahren B2B-Software-Vertrieb:

You don't get textbook knowledge, but experience from more than 15 years of B2B software sales:

Über michAbout me

Vertrieb ist Vertrauen — und Ergebnisse.

Sales is trust — and results.

Ich bin Torsten Kaufmann und seit über 15 Jahren im B2B-Software-Vertrieb zu Hause, mit Schwerpunkt auf SaaS- und KI-Lösungen im deutschsprachigen Raum. Unter der Marke TK-S3 bündele ich, was SaaS-Unternehmen für Wachstum brauchen: Vertrieb, Vertriebsführung, Strategie und KI-gestützte Produktivität.

In Führungs- und Account-Rollen bei Herstellern wie MagiCAD Group, CADENAS, NovaStor und VinciWorks habe ich Vertriebsorganisationen aufgebaut, Teams geführt und strategische Großkunden betreut und ausgebaut. Ich arbeite strukturiert und wertorientiert nach MEDDPICC und CHAMP und verbinde Direktvertrieb mit einem starken Partner- und Channel-Ansatz.

Mein Kern bleibt der Vertrieb: Ich verkaufe ausgewählte SaaS-Produkte als Handelsvertreter oder mit Fixum und Provision. Beratung, externe Vertriebsleitung und KI-Automatisierung ergänzen das, immer mit dem Ziel, dass aus Pipeline Umsatz wird.

I'm Torsten Kaufmann, and I have spent more than 15 years in B2B software sales, focused on SaaS and AI solutions in the German-speaking market. Under the TK-S3 brand I bring together what SaaS companies need to grow: sales, sales leadership, strategy and AI-supported productivity.

In leadership and account roles with vendors such as MagiCAD Group, CADENAS, NovaStor and VinciWorks, I built sales organisations, led teams and managed and grew strategic key accounts. I work in a structured, value-based way using MEDDPICC and CHAMP and combine direct sales with a strong partner and channel approach.

Selling remains my core: I sell selected SaaS products as an independent sales agent or on a retainer-plus-commission basis. Consulting, fractional sales leadership and AI automation complement that, always with one goal: turning pipeline into revenue.

Der 95-%-Ring: zu rund 95 % geschlossen, wie meine Zielerreichung. Der orange Punkt ist der Moment des Abschlusses.
The 95 % ring: about 95 % closed, like my quota attainment. The orange dot is the moment the deal closes.
WerteValues

Trust · Knowledge · Success

Drei Werte, ein Anspruch: Ich handle nach dem Leitbild des Ehrbaren Kaufmanns, ehrlich, kompetent und an Ergebnissen gemessen.

Three values, one standard: I work by the principle of the “honourable merchant”, a centuries-old tradition of honest and responsible business.

01

Trust

VertrauenHonest & reliable
  • Ehrlich und transparent: Ich sage offen, was realistisch ist. Keine geschönten Zahlen.
  • Verlässlich: Zusagen, Termine und Absprachen haben Bestand.
  • Diskret: Vertrauliche Informationen bleiben vertraulich.
  • Honest and transparent: I say openly what is realistic. No polished numbers.
  • Reliable: commitments, deadlines and agreements hold.
  • Discreet: confidential information stays confidential.
02

Knowledge

WissenMarket & product expertise
  • 15+ Jahre Erfahrung im DACH-Enterprise-Vertrieb mit langen, komplexen Verkaufszyklen.
  • Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige SaaS- und KI-Produkte.
  • Strukturierte Methodik (MEDDPICC / CHAMP) statt Bauchgefühl.
  • 15+ years of DACH enterprise sales with long, complex sales cycles.
  • Technical understanding of complex SaaS and AI products.
  • Structured methodology (MEDDPICC / CHAMP) instead of gut feeling.
03

Success

ErfolgMeasured by results
  • Messbare Ergebnisse: rund 95 % Zielerreichung, über 90 % Verlängerungen.
  • Ergebnisorientiert: Meine Vergütung enthält immer einen klaren Erfolgsanteil.
  • Langfristig: tragfähige Kundenbeziehungen statt Abschluss um jeden Preis.
  • Measurable results: around 95 % quota attainment, more than 90 % renewals.
  • Results-driven: my pay always includes a clear success component.
  • Long-term: lasting customer relationships instead of a deal at any price.
Stationen & QualifikationCareer & qualifications

Ausgewählte StationenSelected positions

  • Key Account Manager — CADENAS GmbH
  • Sales Manager — VinciWorks GmbH
  • Area Sales Manager DACH — MagiCAD Group GmbH
  • Senior Consultant & Partner Manager — NovaStor GmbH

Referenzkunden & AbschlüsseKey accounts & deals

Bayer Roche Arcadis LVR — 1,5 Mio. € DealLVR — €1.5 M deal

QualifikationQualifications

  • Certified Sales Manager (CEA)
  • Bachelor of Distribution & Sales Management
  • Deutsch (Muttersprache) · Englisch (verhandlungssicher)German (native) · English (business fluent)
KontaktContact

Sprechen wir.Let's talk.

Sie wollen Ihren SaaS-Vertrieb im DACH-Raum aufbauen oder beschleunigen? In einem kurzen Erstgespräch klären wir, welcher Weg zu Ihnen passt.

Want to build or accelerate your SaaS sales in the DACH market? A short intro call will show which approach fits you.

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